UPM Paso de los Toros纸浆厂计划于2023年第一季度投产，新增桉木浆产量将助UPM纸浆在北美开拓一个全新市场。
对此，UPM新兴市场销售总监Lajos Forster表示：“公司在2021年就开始着手进入北美市场，随着桉木浆产量的增加，UPM将入驻世界第三大纸浆市场, 这是我们在前进道路上的发展结果。” 就北美纸浆市场发展空间问题，Forster表示：“在过去十年里，UPM成功在亚太地区和欧洲建立了良好的口碑，现在我们将借鉴这些经验，开拓第三个战略市场。作为北美纸浆市场的新秀，我们在此市场有着成长空间，UPM是一家领先的可持续发展的纸浆生产商，具有森林认证、卓越的物流体系，未来两家纸浆厂共同生产桉木浆，为供货提供保障，这些都将为UPM在北美的发展提供有力支持。”
用纸需求转变，紧盯行业新趋势
展望未来，Forster预测随着生活用纸需求量的增长，市场也将适度扩大。同时，原生纤维生活用纸逐步取代再生纤维生活用纸的趋势，也将对桉木浆的需求产生积极影响。
Brian McClay & Associates首席顾问Brian McClay指出：“北美消费者偏爱由热风干燥纸机（TAD）制造的柔软优质生活用纸，而桉木浆又恰是生产这些纸的首选原料，有高达9成的桉木浆被用于制造高品质生活用纸。不难发现，生活用纸的增量会直接拉动桉木浆的需求。” UPM进入北美桉木浆市场的这项重大举措势必会让北美纸浆市场进入新格局。
目前，北美的纸张生产和纸浆需求主要集中在美国东部， McClay预计在未来几年，南部和西部地区的生活用纸产能也将有所增加，加上北美大部分纸浆厂‘老破小’和生产成本居高不下的现状，UPM发展空间可观。当然，机遇之中也伴有考验，北美客户希望供应商能把纸浆运送到工厂，而其中一些地区的物流成本很高，这对刚入市的新品牌来说将会是一种挑战。”
竞争日益激烈，行业面临重新洗牌
作为北美纸浆市场新品牌，UPM雄心勃勃，立志要在2025年成为北美市场第二大桉木浆供应商。
McClay预测：“随着UPM的入驻，北美纸浆市场将重新洗牌”。大多数北美主要买家会关注合同关系、价值稳定性、认证许可、研发能力和技术支持等问题。而UPM在可持续发展的杰出成果、完善的资质认证、超前的创新理念、强大的研发团队无疑为UPM纸浆在北美的发展创造了利好环境。McClay认为，UPM的这些优势都将在北美市场上受到欢迎。
而对于McClay谈及的物流问题，Forster自信表示：“北美物流情况相当复杂，尤其是铁路运输，不过UPM在北美的纸张和标签材料供应链管理的丰富经验，助力我们UPM纸浆为客户提供优质且具有竞争力的物流解决方案。我们知道，UPM要在新环境里发展壮大，任重而道远，但我们完全有理由相信，凭借UPM丰富的行业经验、杰出的服务能力、专业的销售和物流团队完全可以完成让客户将UPM作为首选供应商。”
